Gayrimenkul piyasasındaki hareket gerçek mi?

Gaboras verileri, teklif verip geri çeken veya aynı anda birden çok ilana teklif verip hiçbirini satın almayan kullanıcı oranının bazı bölgelerde yüzde15’e kadar çıktığını ortaya koydu.

Gaboras tarafından açıklanan resmi verilere göre, satın alma niyeti olmadan yalnızca fiyat araştırması yapmak ya da piyasa ölçmek amacıyla teklif veren kullanıcıların oranı yükselişte.

Konu ile ilgili olarak verilen detaylara göre alıcı gibi davranan fakat süreci tamamlamayan bu kullanıcılar, piyasada yaşanan hareketliliğin göründüğü kadar gerçek olup olmadığını sorgulatıyor.

Verilen detaylara göre aynı kullanıcının birden çok ilana teklif verip süreci sonuçlandırmaması, konut alım satımlarında “ölçen ama almayan” yeni bir kullanıcı davranışını ortaya koyuyor. Platform içi teklif vererek, geri çekme oranı yüzde 12 şeklinde ölçülürken, bazı bölgelerde söz konusu bu oranın yüzde15’e kadar çıktığı görülüyor.

GERÇEK DEĞER DOĞRUYSA TALEP SESSİZ KALMAZ

Gaboras Genel Müdürü Ruhi Konak’a göre görünmeyen söz konusu bu talep verisi piyasada yeni bir denge arayışını da yansıtıyor.

Bugün alım gerçekleştirmeyen falan teklif veren kitlenin davranışını doğru okumalıyız şeklinde konuşan Konak şunları söylüyor: “Bu kullanıcılar, aslında piyasada bir tür fiyat testi yapmış oluyor.

Fiyatların şeffaflaştığı, veriye dayalı doğrulama mekanizmalarının olduğu ortamlarda söz konusu bu davranış kısa zamanda karara dönüşüyor. Biz bunu hem bireysel kullanıcı hem de yatırımcı nezdinde ölçüyoruz. Konut alıcılarının önemli bir bölümü henüz fiyat psikolojisini aşabilmiş değil. Gerçek değer doğruysa talep de sessiz kalmaz” 

Konu ile ilgili olarak yaptığı açıklamada “Satın alma kararı, artık yalnızca ihtiyaç değil aynı zamanda stratejik de bir tercih.

Kullanıcılar, konut fiyatlarını, bölgesel amortisman sürelerini ve kiralama potansiyelini platformlar üzerinden analiz edebiliyor fakat çok azı bu analiz sonrası süreci sonlandırıyor,” ifadelerini kullanan Konak, söz konusu bu durumun yatırım kararlarında bekleme eğilimini güçlendirdiğini ve piyasanın potansiyelini perdeleyen bir etki yarattığını belirtti.

GABORAS’TAN SATICILARA DOĞRU FİYATLAMA STRATEJİSİ GELİŞTİRME İMKANI

Bu davranış biçimiyle ilgili olarak Gaboras’ın geliştirmiş olduğu sistemler de dikkat çekiyor. Gaboras’ın teklif takip altyapısı sayesinde, sadece eklif veren kullanıcıların değil, satın alma davranışı gösteren gerçek alıcıların segmentasyonu da yapılabiliyor.

Verilen bilgilere göre platform, kullanıcıları “fiyat testçisi”, “vazgeçen”, “kararsız” gibi bazı kategorilere ayırıp satıcılara daha doğru fiyatlama stratejileri geliştirme imkânı sunuyor. Söz konusu bu veri, satış stratejilerinin veriye dayalı şekillenmesini sağlıyor.

Ayrıca tüm bunların dışında Gaboras Teklif Takip Sistemi (TTS) ile teklif süreçlerinin izlenebilir olması, alıcı davranışlarını daha iyi analiz etmeyi mümkün kılıyor.

Paylaşılan detaylara göre kullanıcının teklif sürecinde hangi aşamada takıldığı da görülebiliyor; satıcılara da “kim, neden vazgeçti” gibi değerli içgörüler sunuluyor. Bu mekanizma, piyasanın sağlıklı işleyişine katkı sağlarken, kullanıcıların da daha hızlı karar almasına  da yardımcı oluyor.

ALIM KARARLARINDA ENFLASYON ORANI VE FAİZ POLİTİKASI BELİRLEYİCİ OLUYOR

2025’in 2. yarısında da, alım kararlarının enflasyon beklentisi ve faiz politikasıyla paralel seyredeceği bekleniyor. Fakat Ruhi Konak’a göre asıl belirleyici unsurun şeffaf veri setlerinin yaygınlaşması.

<#resim23

Konak konu ile ilgili olarak yaptığı açıklamada  “Biz kimin alıcı, kimin satıcı olduğundan daha çok, fiyat ve değer ilişkisinin nereye oturduğunu konuşmalıyız. Gaboras olarak piyasanın güven barometresini temsil ediyor” diye konuştu.

Tapuda gerçek değerin gösterilmesi, sektörün oldukça uzun zamandır tartıştığı konular arasında yer alıyor. Söz konusu bu alanda yıllardır kamuoyuna çağrı yapan Gaboras kayıt dışı değer beyanlarının yarattığı sorunlara dadikkat çekiyor.

Konu lie ilgili olarak verilen bilgilere göre gerçek değerin sisteme yansıması, yalnızca vergisel değil ekonomik anlamda da güven sağlamasına katkı sağlarken, şeffaflıkla beraber piyasa daha sağlıklı işleyebilecek. 

DOĞRU ALICI-SATICI EŞLEŞMESİ

Aktarılan detaylara göre Gaboras, sadece ihale sistemine değil, aynı zamanda doğrudan teklif eşleştirme süreçlerine de hız kazandıran çözümler de sunuyor.

İhalesiz teklif – hızlı dönüş modeli ile, kullanıcı teklif verirken ciddi olduğunu gösterirse sistem onu doğrudan satıcıyla eşleştiriyor. Söz konusu bu yapı, özellikle piyasada karar alma süreci uzun süren  kullanıcılar için de süreci kısaltıcı bir rol oynamış oluyor.

Piyasa analizinde güvenilir veri kaynaklarının önemi her geçen gün daha da artış gösterirken, Gaboras, sadece ilan ve teklif süreçlerini değil, ayrıca piyasa davranışlarını da ölçümleyerek sektöre şeffaflık kazandırıyor. 

Gerçek satışa dönüşmeyen tekliflerin takibi, yatırım kararlarını da şekillendirmek isteyenler için kritik bir gösterge olurken; söz konusu bu içgörüler aynı zamanda sektörün sağlıklı işlemesi için gereken veri temelli yaklaşımın da altını çiziyor.