Cem Altıntaş

İstanbul’da rezidans ve konut projelerine ağırlık veren şirket İstanbul in markasıyla 4 projeye birden imza atıyor. Satış ve pazarlamada farklı stratejilerle hareket eden Ünal İnşaat’ın Yönetici Ortağı Cem Altıntaş konut pazarlamasında fark yaratmanın önemli olduğunun altını çiziyor.

Konutların fiyatlandırılmasında farklı bir strateji uyguladıklarını söyleyen Cem Altıntaş, “Topraktan girme hikayesi bizim için çok önemli. Ekibimizin kendi datasında olan müşteri kitlesi var. Konutların yüzde 5’ini lansman fiyatından önce, bölgenin kelepir fiyatıyla satışa açıyoruz. Daha sonra yüzde 2 zam yapıyoruz. Böylece projenin maliyet riskini sıfırlıyoruz. O maliyet riski neyse, bu zamanda bizden yer alan kişi hep memnun kalıyor.” diyor ve sebebini şöyle açıklıyor: “ Proje bittiğinde banka getirisinin çok üzerinde bir getiri elde ediyor. Bununla ilgili bir yazılım çalışması...