satış pazarlama çalışanı eğitimleri

IMC Gayrimenkul Yönetici Ortağı Neşe Beyatlı'nın konuşması:

İki nokta benim çok üzerinde durduğum ama inanın bazen yaptıramadığımız konu. Bir tanesi masa pozisyonu. Asla ve asla köşeli masa doğru değildir. Ama bizim satış ofislerimizi gezin yüzde 90'ı kare veya dikdörtgen masa olarak kuruludur. Masa sorunu çok çok önemli bir şey. Diagonel de olabilir. Köşe derken dikdörtgen, çalışma masası diyelim, ofis masası diyelim, doğru değil.

İkincisi satış ekibinin sirkülasyonuyla ilgili güzel bir şey söyledi. Orada bizim yanlış yaptığımız bir şey var. Sistem kuramıyoruz. Kişilerin üzerine kuruyoruz. Halbuki kurumsallıkta satış dediğiniz şey de pazarlama dediğiniz şey de Ayşe olabilir Neşe olabilir Tebernüş olabilir başındaki kişi mühim değil. O gittiği anda sistemin doğru işlemesi lazım. Bu da bilginin, konuştuğunuz her şeyin bir datada toplanabilmesidir. 

Bunlardan en...